Les vins sans alcool à la conquête de l'Amérique : l'exemple de la Maison Chavin

Une stratégie d'expansion ambitieuse

Pour s'implanter aux États-Unis, Chavin a noué un partenariat stratégique avec Kobrand Corporation, un distributeur majeur de vins outre-Atlantique. Ce partenariat vise à positionner la marque sur un marché encore relativement peu exploré pour le vin sans alcool. Mathilde Boulachin, la fondatrice de Chavin, ambitionne d'atteindre la vente de 3 millions de bouteilles d'ici 2025 sur ce territoire. Le succès de cette opération repose sur une offre diversifiée, incluant des vins blancs effervescents et tranquilles comme le Chardonnay et le Sauvignon Blanc, ainsi que des rosés et des rouges, et vise à répondre à la demande d'un public américain en quête de raffinement, sans éthanol.

Un marché américain en pleine mutation

Le marché américain du vin, traditionnellement dominé par les boissons alcoolisées, traverse une phase de mutation. Selon les données du Wine Market Council, la consommation de vin aux États-Unis a montré des signes de stagnation, en particulier chez les jeunes adultes de la génération Y et Z, qui sont plus soucieux de leur santé et plus enclins à réduire leur consommation d'alcool. Cette tendance s'inscrit dans un contexte plus large de hausse de la demande pour des boissons sans alcool. Le marché des boissons sans alcool aux États-Unis est en pleine expansion. En 2023, ce segment représentait environ 10 milliards de dollars, avec une croissance annuelle de près de 20 %. Plus spécifiquement, le marché du vin sans alcool, bien que plus modeste, suit une trajectoire similaire. Selon une étude de IWSR, les ventes de vin sans alcool aux États-Unis ont connu une croissance à deux chiffres ces dernières années, une tendance qui devrait se poursuivre alors que de plus en plus de consommateurs cherchent des alternatives à faible teneur en alcool ou sans alcool du tout​.

Les défis et opportunités pour la Maison Chavin

S'implanter sur le marché américain ne sera pas sans défis pour la Maison Chavin. Outre les formalités administratives et les exigences réglementaires liées à l'importation de vins, la marque devra également s'adapter aux spécificités du marché local, notamment en termes de préférences gustatives et de comportements d'achat. Cependant, le partenariat avec Kobrand Corporation, qui bénéficie d'une connaissance approfondie du marché américain, devrait faciliter cette transition. De plus, Chavin prévoit de lancer une campagne marketing d'envergure pour faire connaître ses produits aux consommateurs américains. Cette campagne, qui débutera à l'automne, visera à positionner les vins de Chavin comme des choix idéaux pour les fêtes de fin d'année et pour le "Dry January", un mois où de nombreux Américains s'engagent à ne pas consommer d'alcool​.